Performance Marketing [블루필] 매출을 25% 올린 비결
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Background
여름 제품 대박나고 싶어요..!
블루필은 차별화된 아이디어와 기술력을 바탕으로 소형 가전을 판매하는 브랜드입니다.
기존에 자체적으로 광고를 집행하시다가 여름 가전(쿨러) 및 겨울 가전(가습기) 매출 증대 및 브랜드 인지도 증대를 위한 네이버 GFA와 SA로 광고 매체 확장을 희망하시던 상황이었습니다.
Action
레드오션 시장에서 살아남는 방법
제품이 고객의 마음에 쏙 들어가기 위해서는 어떻게 하면 좋을까요?
잠재 고객의 니즈에 가장 적합한 언어가 무엇인지 도출해내기 위하여 LMF(Language Market Fit), 즉 언어-시장 적합성 검증을 진행했습니다. 제품의 잠재 고객 Persona와 핵심 가치를 도출하여 메시지 가설을 수립하고, 이를 실험에 적용해 고객의 반응을 분석하는 과정을 거치며 운영했습니다.
LMF 검증을 통해 발굴된 위너 소재를 활용해 Naver GFA & SA, Coupang Ads 매체 운영 및 관리를 하였고, 데이터 대시보드(Looker Studio)로 데이터를 시각화하여 분석 및 최적화하는 작업을 거쳤습니다.
- LMF 검증을 위한 메시지 도출 및 실험 설계 및 운영
- Naver GFA & SA, Coupang Ads 캠페인 운영 및 관리
- A/B 테스팅 및 데이터 시각화 대시보드(Looker Studio) 데이터 분석 및 최적화
Result
광고 성과는 매출로 입증했어요
이미 레드오션인 소형 가전 시장에서 LMF 검증·최적화로 Persona에게 효과적으로 타겟팅하였습니다. 또한 구매전환율 1.1% 향상과 직전 동월 대비 매출액 25% 증대라는 높은 수준의 성과를 거두었습니다.
- 구매전환율 1.1% 향상
- 직전 동월 대비 매출액 25% 증대
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